安安心心做服装不香吗，为啥都要去争一个网红？背后自有逻辑

月之佑惑

近日，杭州市余杭区出台支持直播电商发展 12 条政策。政策惠及直播孵化载体、直播平台、MCN 机构、直播电商企业和人才等各类主体，条条真金白银——直播电商企业只要通过评审，达到要求，最高可获得 1 亿元研发投入等补助；签约顶级头部主播的 MCN 机构，可获得 500 万元奖励；具有行业引领力、影响力的直播电商人才，还可通过联席认定按最高 B 类人才，享受相关政策。
直播电商领域，长三角有实力。以阿里巴巴公布的 2019 年十大淘宝直播城市为例，榜单上，杭州名列第一，上海排在第五，连云港、宿迁、苏州、金华等榜上有名。今年，直播电商热度不减，不仅杭州，更多长三角城市正从政策发力。比如，浙江省义乌市推进实施 " 十百千万 " 工程，提出 3 年内建成 10 个直播电商产业带、培育 100 家具有示范带动作用的直播机构、打造 1000 个网红品牌、培养 10000 名带货达人的目标，力争 2022 年直播电商交易额突破 1000 亿元。
举措实在，标准也高，要赶上势头，抢抓经济风口。好政策如何能成为产业增长和城市发展的助推力？记者试图在余杭的艺尚小镇寻找答案。
小镇转型，电商出谋划策
6 月 20 日，余杭将 12 条政策发布地选在了艺尚小镇。这里本是以服装为主的时尚产业集聚区，发展至今，已近 3 年。临平新城管委会是艺尚管理机构，今年情况特殊，疫情让不少服装企业遭受重创，小镇也失去了往日的活力与朝气，但挑战往往蕴藏机遇，他们想帮一把，实现小镇 2.0 版本的转型升级。
发布会前 2 个月，4 月 12 日，临平新城管委会邀请拟入驻小镇的企业、MCN 机构、头部主播、淘宝等直播平台负责人，坐在一起头脑风暴。电商直播是未来时尚产业发展的方向，也是小镇升级的有力抓手。与此同时，余杭区领导带队，临平新城管委会到全国各地，去接洽 MCN 机构和头部主播，说服他们入驻。
发布会当天的数据显示，艺尚已集中签约了 20 个重大项目，包括 2 个直播平台、5 个重大产业项目、7 个 MCN 机构及网红达人、5 个供应链机构和 1 个影视基地。天下秀是 A 股主板第一家红人新经济公司，业务覆盖红人经济全产业链，总部在北京。他们到余杭来，看中的是政策对孵化红人机构的补助和奖励，这契合公司对红人 " 职业化 " 的商业努力。
因为直播，服装企业回流
不仅直播电商相关领域的企业来了，艺尚小镇也没丢掉传统魅力，更多服装企业想入驻。记者见到黄亚琴时，她正在选址，公司刚通过园区招商审核，对于入驻艺尚小镇，她眼神中有藏不住的期许。黄亚琴进入服装行业已有 29 年，大本营在湖州，2 年前，她来小镇见客户，合作伙伴告诉她：" 你来吧，这里肯定有惊喜。"
小镇签了一批 MCN 机构，对黄亚琴而言，将来都是公司唾手可得的资源。今年直播火热，线下生意不好做，她也想过借助直播电商卖货。遗憾的是，无论是自建直播间，从公司内部选拔主播，还是找专业团队代播，都以失败告终。艺尚小镇能不能帮公司补足这一短板，她充满期待。
好政策是一块磁铁，能吸引更多企业在区域内落地生根，这似乎是个毋庸置疑的结论。但仅靠好政策就能形成产业集群吗？很多人不这么想。
在黄亚琴看来，有利的政策锦上添花，效力却不一定长久，给予企业发展生命力是园区最大的价值。来艺尚小镇，黄亚琴想开拓新的事业版图，再创建一个自有特色品牌，人才是关键要素。" 这里有很多优秀的设计师团队，也有很多志同道合的行业伙伴，不仅谈合作方便，有新消息还能随时分享。" 黄亚琴说，这是她二次创业的大好机会。
1 个月前，INXX 品牌负责人铁手把公司从西湖区搬到了艺尚小镇，" 从地图上的点位看，艺尚小镇这片同类型企业分布很密集。" 铁手说的不只是品牌服装企业，小镇周边集聚了多家工厂，能很好服务企业上下游的产业链需求，这是最吸引他的资源。对他而言，电商直播只是一种新兴的销售方式和销售渠道，产品质量依旧是品牌的立身之本。
栏目主编：孔令君 本文作者：巩持平 曹晗煜 文字编辑：孔令君 题图来源：视觉中国 图片编辑：苏唯