国产英伦豪奢手机，在越南卖爆了

做人_要厚道

最贵的国产手机是什么？
如果你回答 8848，那你还是个弟弟。


8848 的产品创意是跟谁学来的？那就是久负盛名的 Vertu 手机。


● 本山大叔手上握的就是 Vertu
江湖上流传着许多关于 Vertu 手机的传说。
人在美国，刚下飞机的你只需要按下 Vertu 手机侧面那颗红宝石按键，就会有管家给你提供真人 Siri 服务。
比如你说 " 喂帮我打个飞机 "，半小时内就会有一架直升飞机停在你家屋顶天台上。
如果你说 " 我想看部重口味的欧洲电影 "，片刻钟后就会有人帮你预定好戛纳电影节的 VIP 席位。
更绝的是，你去巴基斯坦谈生意前乱按一通 Vertu 手机的按键，由英国安全和风险管理机构退役军人组成的国际保镖团（PSG）就会立马响应前来护送你 ……


● 知乎截图
Vertu 手机曾经是英伦豪奢品牌的代表，是全球顶级会所心照不宣的秘密通行证，售价动不动就是几十万甚至上百万人民币。


● 眼镜蛇款 Vertu 手机售价 247 万，东哥号称亲自架直升机送货
然而 2017 年，Vertu 英国总部却和苹果母公司锤子科技一样，由于负债 1.28 亿英镑，还不上员工薪水和供应链公司货款，就地宣布破产。


经过一番奇幻漂流，Vertu 手机被中国老板接盘，一番包装之后，重新焕发新生。
如今的 Vertu 手机，不仅是最贵国产机，还成功出海，在越南卖爆了。


Vertu 没死，还卖到了越南
看到这里，你或许有些迷惑，Vertu 手机不是早倒闭了么，这难道又是曼德拉效应？


没错，Vertu 手机英国公司确实在 2017 年就已经破产了。英国本土的两百名员工全部被裁员，公司资产也被律师托管，到现在还没清算完。


● 英国 Vertu 已经破产清算
与此同时，Vertu 英国位于 Church Crookham 的总部办公楼也被拆除，改建成了超市，令路人唏嘘不已。


● Vertu 英国总部被改建成了超市
尽管如此，Vertu 手机却就像打不死的小强，在穷困潦倒的西方玩不下去了，咱还可以去遍地金银的东方玩。
经过一番资本骚操作（后面细说），如今 Vertu 手机已经在大中华区满血复活，并向广阔的东南亚新兴市场辐射。


今年 3 月份，Vertu 刚刚在国内发布了一款 5G 折叠屏新机，大有脚踢华为，拳打三星之势。
我给大伙念念参数配置：骁龙 865/7.8 寸柔性折叠屏 /12G 内存 512G 存储 ……


● " 科技美学 " 都帮着宣传了
居然用上了旗舰级芯片（尽管是去年的）和最新柔性屏黑科技，内存存储也给到了超大杯，这不科学啊。
最识货的 " 张大妈 " 网友看到这 Vertu 新机都惊呆了，直呼：Vertu 上这么高配置，就是对各位老板的不尊重！


至于价格方面，相比原先动辄几十万人民币的售价已经便宜不少，小牛皮版￥45800，鳄鱼皮定制版￥68800。
一部国产 Vertu 顶十台 iPhone，真够争气的。


不过帅不过三秒，很快就有人扒出来这款手机的原型机是柔宇 Flex Pai 2，规格配置一样，加上 Vertu 的 logo 和皮具外饰贴牌生产后，价格就直翻五六倍。


● 柔宇 Flex Pai 2 官方售价
当然，除了 logo 和鳄鱼皮值钱，Vertu 手机还附带一键管家服务。搁过去一年 Vertu 管家服务费就得 2w 人民币 ，这么一算这富人税交得还挺值。


而从销售渠道来看，Vertu 手机不仅在京东开了旗舰店，在线下也是遍布门店，单单在北京就有 5 家。


除了北上广超一线城市的 CBD，在广袤的大地上，从山西太原到呼和浩特，从吉林长春到河北保定，Vertu 专卖店无孔不入。
我数了一下，现在全国各地的 Vertu 门店还有近 40 家，开得红红火火恍恍惚惚。
更让人觉得迷操作的是，还有两家门店从 2019 年起陆续在越南落户了。


一家开在胡志明市联合广场购物中心，紧靠胡志明大剧院，与 LV 相邻；


● 胡志明市联合广场购物中心
另一家则直接开到了河内的希尔顿歌剧酒店里面，越南新贵们听完歌剧再买部英伦豪奢手机，有内味了。


● 河内希尔顿歌剧酒店
河内和胡志明就是越南的北京和上海，Vertu 将门店开进这两座城市，就能将越南的土豪权贵一网打尽。
没有调查就没有发言权，我又上《越南内参》上一查，好家伙，Vertu 手机果然在越南卖爆了。


● 越南内参：Vertu 手机重返越南
一位名叫 Nguyen Phi Dung 的越南代理商如是说：
通常我们很难见到 Vertu 手机，但是在一些富人聚集的特殊场合或场所，Vertu 手机的普及度高达 80%~90%。对他们来说，前沿科技并不重要。他们使用 Vertu 手机是看中其反窃听功能、品牌的逼格，以及手机上镶嵌的奢侈材料。
在这个国家，对 Vertu 手机的需求从未消亡。
单价在 $4,300~$6,450（折合 RMB 2.8 万元 ~4.2 万元）的型号最受欢迎，不过有时候客户也会购买 $21,500~$43,000 价格段的 Vertu 手机（折合 RMB 14 元 ~28 万元）。"


● 越南 Vertu 的 Facebook 主页，超过 3 万人点赞
看来 Vertu 手机品牌不仅没有消亡，还在新兴市场上蒸蒸日上。
连英国总部都倒闭了，Vertu 手机就像被砍了头的刑天，照样猥琐发育。


● 头没了，也能猥琐发育
那么我们不禁要问，现在市场上的 Vertu 手机，究竟是谁在销售？


资本迷局：谁在卖？谁在买？
无论是中国 Vertu 还是越南 Vertu，都会关联到一个网址 vertuonline.com。
通过查询之后你会发现，其背后是一家血统纯正的中国公司：纬图通信贸易（中国）有限公司。


而如果你在谷歌上搜索 Vertu，跳出的又是 Vertu.com，点开一看发现是一家名叫巴黎 Vertu 的法国公司。


这家巴黎 Vertu 还拥有 Vertu 推特的官方账号，并在 2017 年 11 月（英国 Vertu 破产之后）发了条推特，说 " 大伙注意了，Vertu 总部现在搬到巴黎啦 "。


在置顶的消息中，巴黎 Vertu 更是发布了一则公告，言之凿凿地说中国 Vertu 是冒牌货。


难道中国 Vertu 真是李鬼吗？中国和越南的土豪们花了几万几十万买了个假 Vertu？
查阅大量中外资料之后，我又细细品读了《纬图香港有限公司（Vertu Hong Kong Limited）与纬图通信贸易（中国）有限公司等侵权责任纠纷一审民事判决书》，终于摸清了 Vertu 的发展脉络。


故事还得从 1998 年说起。当时还是功能机时代，诺基亚如日中天。诺基亚设计总监 Frank Nuovo 突发奇想，要借鉴奢侈品手表的行业经验，把功能机也镶上各种珠宝，纯手工打造，做成手机中的江诗丹顿。
2002 年，作为诺基亚专为高端市场打造的子品牌，第一台 Vertu 手机问世，售价超过 2 万美金。放在当时能买上海郊区一套小公寓。


就像 Clubhouse 凭借邀请码机制一夜火遍朋友圈，Vertu 手机也靠 " 懂得都懂 " 的炫富属性很快在名媛阔少间流行开来。
《经济学人》曾在 2003 年初发文对 Vertu 手机的市场空间提出疑问。最后时间给出了答案，十年之后，Vertu 手机已经拥有超过 35 万老客户，年销售额更是高达数十亿美金。


● 《经济学人》还是 too naive
好景不长，在 iPhone 和安卓掀起智能手机浪潮之后，搭载诺基亚塞班系统的 Vertu 手机已经略显过时。


● 还有多少人记得诺基亚的塞班系统
2012 年，自知大势已去的诺基亚很识趣地将 Vertu 手机卖给了瑞典私募股权基金 EQT VI，作价 2.5 亿美金。
至此，Vertu 手机脱离诺基亚的信仰加持，转而成为资本市场上一枚待价而沽的筹码。
2015 年，这枚筹码被一位陈姓中国老板（以下简称陈老板）看中，用手上的香港壳公司国鼎投资控股（GodinHoldingsLtd.）全资收购了 Vertu 手机品牌的所有资产。
从 2016 年开始，Vertu 英国、Vertu 中国、Vertu 法国就都同属于一个中国老板，上百号英国手工匠人都在为这位陈老板打工。
在中国这片神奇的土壤，社会主义能和市场经济完美结合，广东血汗电子厂也能和英伦大师手作有机交融。


故事到这里还没完。
2017 年 2 月，这位陈老板又和流亡于法国巴黎的土耳其富商乌赞（Hakan Uzan）达成了交易，以 5000 万英镑的价格将 Vertu 品牌转让。
就这样，Vertu 的海外业务都转移到了乌赞的巴黎公司（也就是后来的 Vertu 巴黎）。
怎料这土耳其流亡富商也不靠谱，手续交接了，就是迟迟不打款。
陈老板也不是吃素的，反手就将 Vertu 中国的股权以一元的价格，转让给了自己在香港设立的另一家壳公司国泰财富控股。
Vertu 中国原先是 Vertu 香港设立的子公司，但是在与乌赞的交易中，陈老板已经丧失了 Vertu 香港的控制权。将 Vertu 中国的股权转移之后，Vertu 中国已经和 Vertu 香港没有任何关系。
说白了，现在的 Vertu 品牌共侍二主，陈老板控制着亚太市场，土耳其富商乌赞控制着欧美市场，两人互骂对方是骗子。
这一幕不禁让人想起了泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛 ……


说完了谁在卖，咱再来说说谁在买 Vertu。
大家觉得 Vertu 贵，还是因为仅仅把它当作手机。如果参照物换成奢侈品包包、手表，那么几万元的定价确实只是入门级门槛。
Vertu 一直以来就将自己视为奢侈品，对比的对象从来就不是 iPhone、三星、华为，而是朗格、爱彼、百达翡丽。


奢侈品设计的两点逻辑，一来是让你觉得你特别，二来是让你感受到被重视。
Vertu 镶嵌着红宝石蓝宝石的钛合金机身，再加上各种手工定制鳄鱼皮，满足了老板们自诩不凡的心理需求。
前两天抖音上不是有个土老板，看到服务员在刷 iPhone，就阴阳怪气地质问：
" 服务员都用苹果了，那老板用什么？？"
现在答案有了，小牛皮版 Vertu 手机走起。


Vertu 那 7×24 小时管家服务，则会让你有一种众星捧月的错觉。
一按红宝石按钮，就会有管家带着英伦腔儿回应道：May I help you sir? （我能为您做点儿什么吗？）
谁不想翘着二郎腿体验一把英式管家服务呢？


不过根据网友反馈，这 Vertu 管家连海底捞排队都搞不定，看来实际应用场景非常有限，可能老板们只是享受呼来喝去的过程。
奢侈品除了能让土豪们心里感觉棒棒哒，还能在人际交往中派上用场，成为经济实力的背书。
根据调研，凡是购买 Vertu 的老板，往往随身携带两部手机。iPhone 用于日常使用，Vertu 用于日常装逼。
在谈生意或是泡夜店时把 Vertu 往桌上一拍，准好使。


无论 Vertu 倒闭与否，奢侈品手机的需求其实是一直存在的。
在 Vertu 英国破产之后，甚至有原先的客户找到了 Vertu 前员工，出钱让他们创办新公司，继续提供相似的手机和服务。


这台由 Vertu 英国前员工设计的高端手机 Xor Titanium，重新回到了十几年前 Vertu 的样子：
"Titanium 仅支持基于 2G 或 3G 网络的语音和传信功能，其身上最「先进」的地方是在手机上非常少见的空气质量感应器。可以说它几乎摒弃了所有智能的元素。"


在 5G 时代，这部即将于 2021 年一季度发布的 3G 功能机，售价却高达 4000 英镑（折合人民币 3.5 万元）。
对于奢侈品来说，功能越少，科技含量越低，生命周期就越长，也更有禅味儿。
在金钱社会，Vertu 手机从未离开，只是变换了形式存在。
收割这一波富人市场的，是英国功能机设计师？土耳其流亡商人？还是中国老板？
来源：世界华人周刊
编辑 曲传依
值班主编 张颖