万科为什么发出如此绝望的呼喊？

潘一静

万科 2018 秋季例会的主题，红底大字，活下去，刷屏了。


9 月以来，万科方面有几个观点引起了外界的关注。
其一是 9 月 8 日，郁亮在拉萨表达了一种深深的焦虑。但大多数人理解为，这是万科自己发展的焦虑。当然，认真一想，这其实不仅是万科一家的焦虑。
其二是 9 月 22 日郁亮在万科南方区域的月度例会讲话纪要流出，郁亮指出，房地产行业真正的转折点已来，楼市的需求急剧消失，开发商面临去化压力。万科今年 6300 亿回款完成不到一半，任务艰巨，要重新梳理开发业务，坚决完成目标。
去化压力，已经不是万科一家的压力，而是行业整体的压力。所以，郁亮的这个讲话，很多企业应该是感同身受。
而这第三次，9 月 29 日，万科居然喊出了 " 活下去 " 的口号！简直是急转直下。
究竟发生了什么，或者万科判断即将发生什么，才会让它发出如此决绝的声音？地产界公认最困难的 2008 年也没有这样让人胆寒。
要分析万科 " 传递了 " 什么信号，首先要弄清它 " 在传递 " 什么信号。
攸克君认为，万科主要是在向企业内部传递一种危机意识。而传递这种危机意识的目的，仍然是着眼于内部改革，也就是前段时间已经披露出来的万科组织结构调整：撤销万科总部全部的部门设置，成立事业发展中心、管理中心、支持中心三大中心。各中心都设置了四个层级的合伙人。
万科华北大区已经率先进行了一场组织变革与再造，代号是 GTVK。我们在 9 月 9 日的《万科颠覆万科：刘肖的事业合伙人试验<b>》报道了。
有消息说，万科将在几大区尽快推动这项组织变革。这意味着总部与各大区同时进行组织架构的改革。从披露的信息看，改革力度要比 2008 年那次的变革更大。
大到一个国家，小到一个企业，组织架构的改革，是最难的，因为有可能涉及每位员工的职位和薪酬变化。也因此，每当推动这种重大改革，都必须借势。其实，连特朗普打中美贸易牌都是服务于其个人目的和国内目标的。
万科借行业形势十分严峻这种危机意识，来推动集团组织架构的重大变革，是可以理解的。
" 在传递 " 的信号，是对内，但这个信号传到了外面，却可能被作完全不同的解读，这就是我们要说的，万科 " 传递了 " 什么信号。
正如朋友圈有人说的，虽然万科销售业绩不再是第一，但在大多数业内人看来，万科的地位是碧桂园、恒大所无法相比的，也就是说，万科仍然是大家心目中的老大，事实上的老大。
老大就得有老大的样子。不管你愿意不愿意，你得尽量按照人们对你的期望来行事，" 期望中的老大 "。这就是老大的责任，包括行业责任和社会责任。
万科可能会委屈，我这就是一个内部会议，是让万科人有危机意识，并借这种危机意识推动企业的组织变革，进而构建面向新的 10 年的企业战略；外界非要将它解读为对当前整个行业、对整个房地产市场的宣言和呼号，我有什么办法？
但没办法，前面写到，为什么郁亮的言行和万科的举动如此受关注，就因为你是事实上的老大。你居然发出了 " 活下去 " 的近乎绝望的呼喊，这个信号会给全行业，给所有地产人，传递出怎样的感受？
这个信号当然是，楼市将进入寒冬，比史上任何一个冬天都寒冷。
房地产形势真的到了这么糟糕的地步？
事实上，从今年上半年上市房企业绩看，即使不是如个别机构所说，是史上最好的半年度业绩，也是非常亮丽的。净利和利润率都呈现较快上涨。而过去两年，主流房企规模保持了快速增长，前 50 强、前 30 强的增速，远远超过行业水平。
这哪里像是正在遭遇史上最严厉调控的表现？
但进入下半年，销售放缓，去化放慢，回款率下滑，是大多数房企的共同感受。9 月即将过去，但别说 " 金九 " 了，连 " 银九 " 都悬。在这种背景下，恒大和北京城建地产都发起了降价的营销活动，最低降价达 79 折。预计会有更多房企加入降价队伍。
然而我们认为，这种现象，正如 9 月 25 日所写的，《楼市不是冬天，只是微凉<b>》。调控到现在这个阶段，中央和地方各种限制性措施一再叠加，开始发挥作用了。你我看到的市场表现，都是非常正常的症候。房企老板和销售总监们，要适应这种变化。
我们坚持认为，目前来看，楼市仍然只是 " 微凉 "，远不是冬天的景象，更谈不上说是寒冬。但是，入秋后，大家刚从夏天过来，正在努力适应呢，如果突然迎面刮来一阵强劲的秋风，我们的体感温度肯定是很冷，甚至会发抖。
万科 " 活下去 " 的喊声，就是这样迎面刮来的一阵强劲的秋风。地产界感觉冷啊，身体冷，心里更冷。这个时刻，老大应该给大家打气鼓气，怎么倒说这种泄气丧气的话？
但如果知道万科说这话的背景，大家就应该基本释然了；在此基础上，攸克君希望业内将万科传递出的这个信号，理解为一种警醒和提示：
如果财务比你稳健、资金比你充沛的万科，都感受到了形势的严峻，去化的压力，回款的滞缓，你还有什么理由继续激进扩张、盲目乐观呢？
我们愿意再加一句话，放长眼光来看，房地产还有一段较长的发展周期。不要让小小的波澜，在心里放大成一场风暴，把自己吓得瑟瑟发抖而不辨东西。