一季度休闲零食巨头为何增收不增利？流通成本大增是主因

日后再说吧

新快报讯 记者陆妍思报道 " 疫情之下，消费者需求其实是呈爆发式增长的，但这期间销售费用也会大幅提升的，好比仅是租车一项的成本就是平常的两三倍。"4 月 28 日，在良品铺子召开 2019 年报和 2020 年一季报业绩说明会上，公司副总裁赵刚作出了如上描述。公司 2020 年一季报业绩显示，良品铺子业绩在疫情期间呈现逆势增长，实现营业收入 19.09 亿元，同比增长 4.16%，但扣非净利润下滑 4.14%。增收不增利的情况同样出现在另一休闲零食巨头三只松鼠身上，据其发布的 2020 年第一季度业绩预告，归母净利润为 1.78 亿元– 2.1 亿元，同比大降 15.76% 至 28.60%，营收则同比出现增长。


■疫情趋缓，良品铺子门店呈现 " 报复性消费 "，店员忙补货。
针对今年第一季度营收上升但净利下滑，良品铺子董秘徐然表示，与同行业企业一季度业绩占比较重的情况相比，良品铺子一季度业绩并非全年最大的一个季度。2019 年良品铺子各季度业绩相对均衡，营收占比分别为 23.75%、21.67%、25.34%、29.23%，并且二三季度利润贡献较高。她影响一季度业绩 " 总体好于市场预期 "" 超出了投资者预期 "。
徐然分析，业绩的稳中有增主要依赖于良品铺子的全渠道运营的商业模式。疫情之下，公司进行商业模式创新，充分发挥全渠道优势，在线下门店受到影响的情况下，一方面加大线上渠道的销售，实现收入较同期增长 25%，销售占比由 2019 年 1 季度的 45% 增加至 55%。另一方面积极推行了外卖、拼团、社区团购等 " 门店 +" 业务，外卖销售占比从去年同期的 6.55% 上升至 14.32%，增长了 118%。
此外，良品铺子凭借 " 全域数据分析、门店轻店体系更新、会员触达和运营 " 等营销措施，不仅从线上到线下全渠道的数字化改造，而且，对诸如融合支付宝、天猫超市、本地生活等实现跨端融合，这都让以往很难被数字化的领域，充分被数字技术所推动，获客张力提升。
对于利润下降，良品铺子副总裁透露原因主要是疫情期间销售成本有所上涨。" 仅是物流租车一项，成本就是平常的两三倍，这些企业都得扛下来。" 他说，其实在疫情期间，消费者对食品的需求是呈爆发式上涨的，有企业营收不增长主要是解决不了供货及流通的问题，解决不了就会断档，而良品铺子整个一季度没有断档。
虽然国内疫情渐趋平息，但目前全球疫情却仍然严竣。目前良品铺子的 1000 多种零食中，包含 190 种原料来自 30 个国家，疫情会否影响到海外原料供应成为市场较为关注的问题。徐然表示，公司一向是在源头锁定货源，目前原材料供应仍然稳定，也未见显著的成本上涨。
针对疫情对今年全年业绩影响判断的问题，徐然表示，由于应对较早，公司效率效能恢复较快，接下来将在高端战略下，针对产品升级和高端产品、运用精准营销技术及数字化供应链等持续布局，" 对于良品铺子来说，疫情对全年经营的不利影响基本已经消化，我们还是非常有信心能做好 2019 全年规划。"
在复工复产方面，良品铺子的确已经成为 " 武汉样本 "。1 月 24 日，良品铺子成为首家 " 云敲钟 " 企业亮相 A 股，随后收获 13 个涨停，市值一度冲上 200 亿元；3 月底，良品铺子宣布逆势招聘 6500 个岗位，其中一半岗位面向湖北本地；武汉解封后，良品铺子积极参与武汉 5 亿元消费券提供大计划，在市长直播带货专场中，作为武汉 7 家 " 城市名片 " 企业其一亮相，整场直播卖出了 2 万单商品，单场销售额破百万，是平时直播的 5 倍。据统计，自 2020 年 3 月以来，良品铺子全网直播达到 200 场，带动销售已达 1000 多万元。


■武汉解封首日，良品铺子董事长杨红春现身抖音直播带货。