直播基地，无关带货？

做人_要厚道

在直播带货风起云涌的同时，各地也出现了大量的直播基地、直播园区。
简单地浏览新闻就可以发现，几乎每天都有新的直播基地挂牌诞生，功能涉及 MCN 机构孵化，新人主播培训，同时大力吸引相关企业和商家入驻。遍地开花的直播基地规模也不尽相同，有的基地面积动辄几千、上万平方米，入驻了大量直播 MCN 机构；有的基地只是四、五间铺面，堆满了琳琅满目的小商品，部分直播基地更是难觅主播、网红们的踪影。
这其中，不少直播基地虽然有着不同的模式，却多多少少有着相同的 " 配方 "。
有知情商户向懂懂笔记透露，如今直播基地挂牌的势头有如曾经的创业园、产业园。一部分网红直播基地甚至空有虚名，实际运作上与直播电商无关，各路网红、直播平台仅仅是招商的噱头罢了。
难不成，直播基地，无关卖货？
直播行业洗牌，基地蜕变求生
" 我们的（直播）基地是今年三月底挂牌的，毕竟直播话题很热嘛。"
深圳番禺一家网红直播基地的运营经理王吟（化名）告诉懂懂笔记，公司的前身是一家网红培训机构，今年初机构的运营主体在厂改产业园里租下了一间大厂房，并改造成了现在网红直播的基地。
目前直播基地主要从事的业务，除了原有的网红培训之外，还包括招募小规模 MCN 入驻，为入孵的 MCN 机构定向培养网红、直播主播。一方面，这些举措可以收取网红学员培训费用，一方面也可以从 MCN 那里获得租金收益。


" 公司将厂房改造成很多独立的直播空间，通常一间直播办公空间的面积三、四十平方米，月租只要一千元左右，远比办公商厦低廉。毕业的主播可以自己租用，MCN 也可以入驻。" 王吟表示，今年四月份基地空间的出租率就曾高达 75%。
不过在半年之后，由于直播行业竞争激烈，部分初创 MCN 已经陆续出现入不敷出的现象。王吟透露，有的 MCN 大半年里进账仅有 40～50 万元，却在刷量、买量上投入了将近 300 万元，" 缺乏流量倾斜、资源扶持的 MCN，大都陆续搬离基地了。"
为了平衡收益，支撑运营支出，这家直播基地也不得不开始放宽招商范畴，降低企业和商家入驻的门槛，" 最开始只有直播业务的商家，才可以低租入驻直播基地。现在无论服装、美妆，还是小家电直销商家都可入驻，只要有电商业务即可。"


原本基地的老本行——网红培训业务，也和珠三角遍地开花的网红培训机构看齐了，推出了先培训、后付费的入学机制。面对招生难的现状，直播基地一方面宣传自己拥有大量商家及优势货源，可以供学员、网红实训，另一方面则向入驻商家承诺，孵化的网红可以优先 " 赋能 " 商家转型直播。
" 虽然直播基地基本已实现了盈利，但与最初挂牌时的构想渐行渐远，这也是无奈之举吧。" 王吟坦言，公司最初的设想是打造一流直播基地，培训新人网红直播主播，孵化知名 MCN。之后再寻找投资机构投资基地以及孵化出来的 MCN，借此获利。
但如今，他们只能像传统产业园、创客空间 " 物业 " 那样，为了平衡收支拼命招租，" 据我所知，在珠三角地区类似的直播基地还有很多，很多二三线城市一开始信心满满想做行业标杆，但败给了现实，如今为了盈利，都活成了产业园的二房东。"
相比王吟所在的企业，部分网红直播基地更是 " 挂羊头卖狗肉 "，与网红、直播、卖货毫不沾边，纯粹将直播概念当成了噱头。这些基地如今又是怎样一番境况？
蹭热点无下限，直播功能成摆设
" 许多网红直播基地都是（传统）产业园、小商品市场转型的，造概念嘛。"
张辉（化名）曾是东莞一家网红直播基地的高管，离职后也一直在关注行业动态。尽管直播基地已经挂牌半年多了，但有前同事告诉他，目前基地入驻的企业、商家基本上仍是早两年电商产业园时期入驻的电商团队，大约占到将近八成。
张辉猜测，此前的产业园挂牌直播基地，原因只是要紧跟时下的热门话题，制造噱头。毕竟在前几年，该产业园就曾多次更名、挂牌，"2014 年是青年双创空间，2016 年时改名电商产业园，现在叫做网红直播基地。"


目前基地内大量的电商团队，基本是 2016 年改名电商产业园时招商入驻的。今年挂牌直播基地时，倒是利用直播、网红概念招募到好几家直播带货团队和 MCN 机构入驻，" 目前在职的同事，对（基地管理）公司的流水席做法也习以为常了。"
张辉解释，有了新的概念之后，产业园就可掀开新一轮的宣传造势，制造一些新闻，以 " 直播基地 "、" 网红基地 " 的名义对外招商。同时也会利用一些全新的概念、噱头，吸引资本的关注。
" 最近几年产业园频繁造噱头、圈投资，利用项目套现的真的不新鲜了。" 他告诉懂懂笔记，很多产业园挂牌什么样的基地并不重要，重要的是话题、概念足够热门，" 曾经前一阵子芯片大热，很多园区挂牌半导体产业园都很迅速。"
为了验证张辉的说法，懂懂笔记来到位于东莞的另一处网红直播基地调研。然而，到达指定地点之后，却发现这里是一座服装批发城，找遍了整座服装批发商城，也找不到其在新闻中大力宣传的直播基地。
直到有商城内的一位商家指路，才发现新闻中的网红直播基地所在地点。然而，直播基地的名称已经改变，成了国际服装货源 " 严选中心 "，令人啼笑皆非。" 去年这会儿还是挂着直播基地牌子的，应该是前不久才改名的吧，不太清楚。" 一位附近的商家表示。
这位商家还透露，早在今年年初附近好几家大型服装批发商城都宣称要打造直播基地，" 今年服装商城、批发市场空置率比较高，可能有了直播、网红、货源、严选概念，招商会简单一些。"


但无论是直播基地也好、严选中心也罢，场所内的商品展示、货架摆放，基本都是一模一样的，可以说是换汤不换药，" 只不过是换了块招牌，成本也没多少钱，毕竟现在实体不好做嘛，同行都在抢着为直播供货。" 商家补充道。
相关媒体报道，为了招商，产业园区、货源市场、服装服饰批发市场都在蹭直播带货的热度，部分基地管理者甚至连平台名称都讲不清，带货的门道都没掌握。纯粹只是换了一块招牌造概念，忽悠一些病急乱投医的小商户、小公司入驻 " 直播基地 "。
尤其是在行业景气回落的情况下，一些网红直播基地索性变身成了商业街。
变身批发甩货商业街
通过一些媒体的新闻线索，懂懂笔记分别找到了广州、深圳几家经营中的人气颇旺的直播基地。
来到其中一家广州天河某直播基地时，可以感觉到所谓 " 基地 " 既不是产业园改造而成，也不是货源市场造出来的噱头，而是装修十分古朴、复古且带浓郁怀旧气息的商业街区。新闻中的直播基地，只是两层的临街商铺。


只不过开发商在最初设计时，特意将商业区设计成复古的明清街道模样，主打怀旧的主题。一方面为了吸引游客游览，一方面也希望吸引网红、主播到此打卡、直播。
" 当时招商时还告诉我们，在如此复古的街道，直播效果应该很好，人气会很旺。" 对于其他业态的商户而言，这似乎很具有吸引力， " 我们也觉得，网红主播在这里做直播拍视频，总要吃喝的吧？游客打卡拍照片，也都要消费买东西呀？"
这位店长表示，" 直播基地 " 的名头打出去后，使得大量当地网红主播在此打卡，有时会进店里坐好几小时，消费一些咖啡和茶饮。更有不少年轻消费者追随网红直播内容，而到这条商业街消费，购买出现在直播当中的一些网红商品。" 感觉暑期以后到现在这条街都很热闹。"
在深圳宝安另一家直播基地内，懂懂笔记同样看到了类似的场景，有一些网红在自拍，有 UP 主在拍摄短视频，有带货主播在直播卖货。基地除了有大量茶饮店时装店，还有一些流动小餐车、冷饮车，出售餐食给在此打卡的游客。
" 我们的主题风格设计，能向网红提供可用于直播、拍摄视频的场景，与此同时，网红直播、拍短视频，也给商圈（基地）做宣传了。" 现场一位管理人员告诉懂懂笔记，独具特色的街道、各具主题的场景，称得上是本地网红直播、拍短视频的最佳场所。
因此，他们认为将商业街称作 " 直播基地 "、" 网红基地 " 并无违和感。对方甚至坚持认为，这样的直播基地要比产业园、货源市场改造的直播基地更名副其实，" 网红需要好场景，商圈需要知名度，基地需要人气和收入，这是各取所需。"


在直播带货大热的时代，直播基地可谓遍地开花，只要打开地图 APP 搜一搜，几乎在任何一座城市，都能找到一大堆网红基地、直播基地。但仔细研究之后不难发现，很多直播基地能务实地从事主播培训、MCN 孵化、货源帮扶的，却并不多见。
直播基地作为当下热点，正如曾经的创客空间、电商产业园般，一窝蜂地蜂拥而来。更有一些半死不活的创客空间、产业园区、服装批发市场，借助直播的概念试图收割资本，并用 " 赋能 "、" 加持 " 等噱头哄企业、商家进驻。
一窝蜂式蹭热点、造概念的野蛮发展，或许只能让遍地开花的直播基地、网红基地，成为下一批创客空间、产业园，陷入风口衰退后的困境。