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这是一场市场已知空间明确，上限仍有想象的战役，对于巨头来说在供应链、前置仓以及运营上，都不是从零开始。它们正在用更高的佣金来抢团长，更低的商品价格来抢流量，可以用钱解决的行业壁垒不算什么大壁垒。特别是在它们整顿好了自己的主营业务，腾出了精力的时候。
社区团购玩家现阶段的被动也是很明显的，2015 年到 2020 年这 5 年的发展时间差中，没有一家社区团购完成了全国扩张的目标。前期社区团的服务是做得比较好的，但是当市场比较集中后，明显有商品质量下滑的情况。同时因为急需提高利润率，也开始上线一些单价更高的商品，但是因为品牌形象等原因，用户并不为其买单。
对于美团、滴滴这一类有很强地推能力的巨头来说，首要任务是走量。存在运营情况不佳，具体问题落实不到位的情况。他们推出产品价格优惠，类比较早布局的兴盛优选与十荟团等价格优势可以达到近 30%，但是在团长群中甚至是由机器人管理售后，实际上在零售方面做得不太好。就怕步子太快，钱烧掉了，客户没有留下来。
生鲜、日用品线上渗透率提升，线上线下的平衡要被打破，社区团购也在倒逼大型超市创新。大型商超以步步高、永辉、物美为代表，在到家配送、小程序下单自提等转型上已经有了不错的成绩。而他们的 SKU 更加齐全、售后服务的确有落实，供应链更加完善其实是股不能忽视的力量。
前瞻产业研究院数据显示，中国生鲜零售交易规模在 2019 年达到 5.1 万亿元，中国生鲜电商 2019 年市场规模为 2888 亿元，生鲜零售线上化率不足 6%。而近年网上零售额增速高于社会消费品零售总额，线上渗透率逐年上升，2019 年线上渗透率为 25.83%。对于电商行业来说，生鲜线上渗透率还有很大的提升空间。
另外，社区团购这种少量 SKU 集中配送的方式，已经跑出了亮眼数据。如社区团购能够在 2 到 3 年时间内在全国实现广泛覆盖的话，低价高频的生鲜产品也可以带动其他快消品的销售。所以社区团购不能单纯的看做生鲜电商，未来它会成为重要的引流促活业务板块，对于综合电商的发展格局极为重要。
拼多多的出现和崛起，为整个电商行业挖掘出了一大批的下沉市场用户，同时也让淘宝、京东等同行获得了新增用户规模的二次增长。
拼多多通过微信流量对接白牌商家供给的方式撬动了电商格局。社区团购则以预售、自提，降低供货和配送两端的成本，甚至将少量高频商品送到连 " 三通一达 " 都无法渗透的地方，实现再次下沉。
社区团购要替代农贸市场、批发市场，部分替代超市，更有可能改变综合电商的格局。换言之，目前这种地域性、少量 SKU 以生鲜为主的社区团购的形式仍然只是初级形态。它的出现成就了兴盛优选、十荟团等独角兽。但是这个需求缺口打开后，更多的巨头涌入，他们将更快地推进这个项目全国化、多品类化的发展进程。 |
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